В съвременните условия на икономическа интеграция, глобален пазар и засилваща се конкуренция, все по-актуален става въпросът за използваните методи на конкурентна борба. Очевиден е стремежът на фирмите към прилагане на разнообразни управленски техники и похвати, криещи изненада за преките опоненти за пазарното пространство. Използването на подходящ набор от стратегически действия, при определена пазарна конюнктура, дава възможност на фирмите за изграждане на устойчиви предимства пред конкурентите за продължителен период от време. В този смисъл, определянето на адекватна бизнес стратегия е ключова управленска задача с проекция върху бъдещата позиция на организацията на пазара.

             Независимо от степента на приспособимост на избраната стратегия към условията на пазарната среда, тя може да претърпи неуспех, ако не е подкрепена от подходящо ценово поведение на фирмата. Това е продиктувано от обстоятелството, че цената е пресечна точка на интересите на производителите по отношение на печалбата и възприятията на потребителите за полезност на стоката. По този начин, цената се явява критичен фактор за постигане на желаните цели от страна на ръководствата на фирмите. Последното мотивира множество изследвания на взаимовръзките между избраната стратегия и нейните проекции в процеса на ценообразуване в организацията. В този смисъл, целта на статията, е да се установят факторите, определящи подходящо ценово поведение, съобразено с характеристиките на установената бизнес стратегия.